"На любой товар — найдется свой покупатель." Банальная и заезженная фраза, тем не менее — она работает.
Если вы хотите избавить дом от не нужного хлама, или у вас есть вещи, которыми вы не пользуетесь — не обязательно идти на рынок, или нести все это на ближайшую барахолку, в современном мире достаточно зайти в интернет и воспользоваться специализированными сервисами. Один из лидеров аналогичных сайтов — это ресурс "Авито".
Что же из себя представляет данная платформа?
1) Самый крупный рекламный сайт в России.
2) Различный перечень товаров, категорий и услуг.
3) Большое количество активных объявлений.
4) Живая многомиллионная публика по всей территории страны.
На авито продаются новые и б/у товары. Чтобы стать продавцом не нужно иметь никаких специальных навыков, достаточно зарегистрировать свой аккаунт, то есть стать реализатором может любой желающий. Так же здесь есть и бизнес аккаунты.
Почему выбирают авито:
1) Легко начать продавать, понятный и простой интерфейс.
2) Множество эффективных и полезных способов для большей реализации товаров.
Как начать эффективные продажи:
1) Для начала необходимо просмотреть аналогичные объявления.
2) Сравнить цены.
3) Создать объявление, указав в содержании, все полезные свойства вашего товара.
4) Обязательно сопроводить объявления яркими и качественными фото.
5) Внимательно изучать и соблюдать все требования по модерации, в противном случае вашу заявку не пропустят и забанят. Если же вы еще не определились с какой категорией товара будите работать, то поискать идеи так же можно на сайте. Сравнив статистику и проследив, какие категории более всего востребованы у посетителей. Это все отображается в количестве просмотров и добавлении в избранное.
Подготовка к продаже на авито
1) Изначально нужно изучить ценовые предложения на аналогичный товар от других продавцов.
2) Не рекомендуется сильно занижать ценник, так как покупатель при поиске объявления может выставлять среднюю стоимость, в диапазон таких параметров ваше объявление не попадет и соответственно наберет малое количество просмотров, что существенно затормозит продажу вашего товара.
3) Завышать стоимость тоже смысла нет, так как большая конкуренция.
4) Необходимо ставить адекватную цену и рассчитывать на то, что покупатель захочет поторговаться.
Еще один плюс, что цену в любой момент можно откорректировать в настройках, чтобы эти изменения не были видны другим, можно просто обновить ваше предложение.
Важно правильно выбрать категорию, так как практически все при поиске нужных вещей устанавливают интересующие их параметры категорий в объявлениях, и сервис выдает предложения. Если вы выбрали неправильный раздел, соответственно сервис, ваше предложение не отобразит и вы не продадите. Особенно это видно при использовании мобильной версии сайта. С первого взгляда зацепите внимание покупателя, лучше всего это можно сделать ярким заголовком:
1) Изначально указываете, что конкретно продаете.
2) Необходимо выделить преимущество товара.
3) Подкрепить это все емким прилагательным, описывающим полезное свойство предмета.
Содержание — здесь презентуем, то что продаем. На данном этапе необходимо раскрыть ваш товар по максимуму:
1) Если это техника — указываем все характеристики и страну производителя, а так же год выпуска, что входит в комплект, вид.
2) Предметы одежды — состояние, цвет, размер, бренд, сезон, описываем все выгодные стороны.
Описывать предметы при этом нужно объемно, но без воды, в объявлении должна содержаться конкретная, четкая и правдивая информация. Никто не хочет покупать кота в мешке, продавать на авито товар без фотографий не имеет смысла. Клиенты не доверяют таким объявлениям и даже не открывают их. К примеру для успешной продажи телефона нужно загрузить фото спереди и сзади, и всей его комплектации, а так же с включенным дисплеем.
Как создать продающие фото
1) Для снимков использовать камеру с хорошим и четким разрешением.
2) Привести товар в надлежащий вид.
3) Найти хороший фон.
4) Запечатлеть все выигрышные стороны.
На фотографиях для сайта нельзя оставлять пометки, они должны быть чистыми, иначе модерация не пропустит. Также можно добавить видео. Если есть дефекты, это нельзя умалчивать, необходимо заранее об этом проговорить, чтобы впоследствии сделка не была расторгнута негативно.
На сайте можно контактировать по телефону, либо же посредством переписки в чате. Номер телефона высвечивается в отдельном окошке. В аккаунте можно указать время доступное для звонка, так же рекомендуется оставлять действующий номер, чтобы можно было дозвониться.
Если же скачать приложение, то контактировать с вами можно будет еще удобнее и быстрее, как только кто-нибудь напишет или посмотрит, добавит в избранные — вы об этом будите оповещены посредством уведомлений. Так же нужно будет указать ваше местоположение.
Автоматизация работы с авито
Если у вас 1 объявление в одном городе, то этот пункт можно пропустить. А если вы собираетесь размещать десятки объявлений в каждом из городов, а потом еще и отвечать на сообщения заинтересованных, то тут уже стоит задача по автоматизации всех процессов. Решить ее помогут специальные программные инструменты, которые смогут выполнять все массовые действия в автоматическом режиме. Например, существует целая CRM система для постинга и взаимодействия с клиентами. Сервис позволит выполнить автопостинг на авито по всем городам и категориями, будет присылать вам уведомления в телеграм и автоматически отвечать на входящие сообщения, также предоставляя удобную панель для ручных ответов из личного кабинета. Кроме подачи вы сможете управлять и массово редактировать объявления через личный кабинет. Все настройки в одном месте. Подробный обзор сервиса постинга с центром сообщений (перейти). Если же ваши потребности поскромнее, то вы можете использовать специализированную программу для авито с автоответчиком. Она будет отвечать всем написавшим в ваши объявления. Также она сможет спарсить объявления других авторов и сделать по ним рассылку рекламных сообщений. Подробней о программе можно почитать здесь (перейти). Есть еще варианты по увеличению продаж. Собираете объявления из нужных категорий или по запросам, а после смотрите, где больше просмотров. Так вы определите наиболее востребованные товары. Сделать это можно с помощью специализированного парсера данных из объявлений авито . Он соберет данные из объявлений и сохранит их в сводную таблицу в excel файл. В расширенной версии доступен сбор номеров телефонов авторов объявлений для прозвона или рассылки в мессенджеры. Узнать больше о парсере авито (перейти).
Как быстрее продавать на авито
1) Четкое и емкое описание — конкретные характеристики (форма, цвет, вес, размер и т.д.), указываем выигрышные стороны, не утаиваем дефекты.
2) Фото, видео — это в первую очередь онлайн продажи, а фотографии — это те же самые витрины, и красиво их оформив, можно ускорить процесс продаж.
3) Использовать программы и сервисы для автоматизации работы с авито. Когда процесс поставлен на поток и происходит в автоматическом режиме, то продавать на авито можно намного больше. Программно можно обрабатывать бОльшие объемы данных, чем в ручном режиме.
4) Установление адекватных цен, с учетом скидок. Пользователи любят поторговаться, поэтому нужно учитывать сумму, которую вы можете уступить. Если покупатель приобретает у вас несколько позиций, то можно сделать небольшую скидку.
5) Вежливое общение — начать диалог с приветствия, рассказать о товаре, не хамить и не грубить. Снимать объявление только после того, как у вас его купили, не стоит верить обещаниям о покупке и придерживать товар для кого-то тоже не нужно. Сделка завершилась, вам отдали деньги, только после этого закрываем свое предложение.
6) Быть актуальным во времени — то есть продавать товары на авито по сезонам. К примеру, если это зима — то продаем санки, лето — надувной матрас для бассейна. То есть реализуем, то что пользуется спросом. Используя вышеупомянутые наставления ваши продажи на авито взлетят вверх.